交付，而非空談。 我的職責是把可用的系統真正落地，而不是來給你講一堆術語。每一次合作都遵循同樣的節奏——觀察 → 設計 → 建立 → 交接——並且總是先弄清你的工作流程，再去選擇任何模型或工具。
1. 先觀察#
我們先從工作流程、基線、風險和價值假設入手，再選擇模型或工具。也就是先看清這件事今天是怎麼做的、時間和返工在哪裏發生、數據準備度如何，以及有哪些約束（審批、數據存放地點、託管）。
入口刻意保持低門檻：價值檢查能快速給出粗略估算，第一次溝通是免費 30 分鐘，也不講 PPT——我們一起判斷是否有一個有用的工作流程值得建立，以及針對你的情境，“先觀察”會是什麼樣子。
2. 設計#
工作流程清楚之後，我會提出能創造價值的最小可用系統：一張工作流程價值地圖、一次可行性與風險評估，以及一條務實的路徑——人工審核、權限邊界和治理從一開始就設計進去，而不是事後補上。如果誠實的答案是“暫時不適合”、先做更小的診斷，或使用確定性自動化，我會直接說明。
為什麼開放權重模型是交付的一部分#
如果數據確實不能離開你的環境，那模型就必須運行在裏面。這本身就是一項獨立的服務，而不是這一頁的腳註：私有 AI 部署會講清楚為什麼用開放權重、它運行在哪裏、需要你這邊配合什麼，以及交接是什麼樣的。
3. 建立#
我用你的團隊本來就能支援的工具來建立——Microsoft 365、Python、API、KNIME、MarkLogic、本地模型，或你現有的系統——所以不會有任何東西只依賴我一個人才懂的技術棧。在合適的情況下，我們先驗證一個工作流程：一個有真實用戶和人工審批點的可用試點，加上前後對比測量，再決定是否推廣。
4. 交接#
你擁有我建立的東西。 文件和交接是範圍的一部分，而不是額外收費。治理、權限邊界和乾淨的交接，與自動化本身同樣重要——讓系統始終歸你所有、由你運行，且不被鎖定。有一項持續費用需要知道：渲染品牌文件用的 DocMark 是訂閱制，由我在項目中一併計費。如果不能幹淨地移交，就不算完成。
我需要你配合什麼#
你不需要成為 AI 專家，也不會拿到一個系統卻只能自己摸索。一次合作真正需要你這邊配合的，其實很簡單：
- 一個熟悉這個工作流程的人。 “先觀察”主要是弄清這件事今天是怎麼做的——所以早期最主要的，是能接觸到了解真實流程、輸入以及痛點所在的人和例子。
- 領域知識，而不是技術工作。 你提供關於“什麼才算好”以及哪些約束重要的判斷；建立由我負責。
- 一位全程參與的審核人。 人工審核與審批點內建於每個階段——我們會商定由你這邊的誰來審核和籤核，讓系統體現你的判斷，而不只是我的。
- 一開始就說明約束。 數據存放地點、工具審批和風險，在早期就點明，會比事後才發現容易設計得多。
投入的時間會事先商定，並按你團隊的承受能力來安排。 試點期間通常是一位負責人每週約 2–4 小時。早期多投入一些——把真實的工作流程展示給我們——通常會帶來更好的結果，但節奏是和你一起、針對你的情境確定的，而不是強加給你。
試點的典型安排#
下面是一次典型 Agentic Value Pilot 的大致情況，不是報價。費用和數據方面是我的預設做法。你的具體數字，以我們開始前商定的範圍為準。
- 週期。 從啓動到拿到前後對比結果，通常 4–8 周。
- 你要投入的時間。 負責該工作流程的一個人，每週約 2–4 小時。其他人主要在“先觀察”階段需要參與。
- 費用怎麼收。 分階段收費。 觀察和設計各自完成後付款，建立在交付後付款。每個階段結束你都可以叫停。
- 如果試點沒有達到約定指標。 到那時為止做好的東西和文件都歸你，這部分工作我不再開票。如果這個工作流程用到由我代計費的訂閱（渲染文件用的 DocMark），你說停我就停；要不要繼續運行由你決定。為什麼沒達到，我會直說。
- 合作期間你的文件放在哪裏。 預設留在你自己的環境裏。我用你控制的賬號，在你的 Microsoft 365、雲或本地環境裏工作。預設不會複製任何東西到我的系統。如果試點需要用託管模型或我運行的服務——包括渲染品牌文件的 DocMark 環節——會先和你商定，再讓任何文件進入。DocMark 可以跑在你自己的環境裏，也可以作為我運行的服務；具體用哪一種，就在這次商定裏定下來。合作一結束，你把賬號權限收回即可；我會提醒你。
衡量，而非假設#
如果我們無法指出節省的時間或降低的風險，就不算完成。價值是每個階段的檢驗標準——這也是為什麼可選的成功費或價值分享只適用於價值可驗證的場景，絕不從網站輸入計算。
與套餐的對應關係#
套餐是進入同一套模型的不同入口：AI Quick Diagnostic 是一次輕量的觀察；AI Value Finder 是觀察 + 設計；Agentic Value Pilot 是建立並驗證一個工作流程；Managed AI Value Partner 則是長期監控、優化與治理。AI Quick Diagnostic 通常 2–3 周，總共佔用你們約 3–4 小時；AI Value Finder 通常 3–5 周，一個人每週約 2 小時；Agentic Value Pilot 通常 4–8 周、每週約 2–4 小時，詳見上文“試點的典型安排”。你從最合適的階段開始。
本頁的數字是典型情況，不是報價；每個套餐都按每次合作商定。你的具體安排，以我們商定的範圍為準。